第一百六十七章 布局与僵局（中杯） (第2/2页)

来到仓库区域。
　　
　　田嘉禾用裁纸刀划开一个包装箱，江淼随手拿起一瓶100克的玻璃瓶蜂蜜，此时还有没有结晶的紫苜蓿蜂蜜，质地浓稠且有光泽的浅紫色。
　　
　　拧开瓶盖，撕开瓶盖的铝箔膜，他往瓶盖背面倒了一点粘稠的紫苜蓿蜜，然后用手指头沾了沾，入口品尝了一点。
　　
　　有紫苜蓿特有的自然芳香味，味道甘甜适口，略带有淡淡的微酸味，回味有清爽鲜洁的苜蓿香味和淡淡的三叶草风味。
　　
　　通过鉴定面板，江淼看到了这瓶紫苜蓿蜜的蜂蜜波美度是42左右，以及蜂蜜的种类构成，其中紫苜蓿蜜占比57%，白三叶草蜜占比28%，黑麦草蜜占比12%，其他野蜜占比3%。
　　
　　“不错。”江淼将盖子重新拧紧，然后随手将这瓶蜂蜜递给黎子轩保管。
　　
　　田嘉禾暗自松了一口气：“老板，我们去看一下其他产品吧！”
　　
　　“其他产品？”
　　
　　田嘉禾解释道：“就是蜂胶和蜂蜡，这是水蜜浓缩过程中的副产品。”
　　
　　听到蜂蜡蜂胶的名字，江淼很快就从记忆之中搜寻到了相关信息，他平静地问道：“你们如何处理蜂胶蜂蜡？”
　　
　　6=9+
　　
　　田嘉禾赶紧回道：“目前只能批发给一些需要的企业做原材料，我们这个工厂每个月差不多可以生产5～6吨蜂蜡，以及200～300公斤蜂胶。”
　　
　　闻言，江淼目光中闪烁着一丝思考。
　　
　　过了一会，他看向刘畅卿和田嘉禾：“蜂胶蜂蜡的处理，先暂时这样，以后我再想办法开拓用途。”
　　
　　“好的。”
　　
　　其实江淼心里面已经有腹稿了。
　　
　　蜂胶这东西是一种中药材，可以提升人体的免疫力，这不仅仅对人类有效果，对于一部分动物同样有效果，比如奶牛。
　　
　　只要剂量合适，完全可以喂养奶牛，然后加上其他营养素，从而提升奶牛的免疫力，减少兽药的使用频率。
　　
　　而蜂蜡这东西，除了可以作为中药药丸的成丸助剂之外，还可以用于水果保鲜、蜡烛、化妆品、牙科材料、木材和皮革处理上。
　　
　　一般化妆品生产商会采购蜂蜡蜂胶作为原材料，这倒不愁卖。
　　
　　当然，如果蜂蜡产能太多，还可以增加一条蜡烛生产线，直接生产一批蜡烛。
　　
　　不过短时间内，大概率不用考虑生产蜡烛，毕竟以当前的海陆丰公司的蜂蜡产量，每年就生产两三百吨，和全国每年几万吨的产能比起来，只有百分之一左右，根本影响不了蜂蜡市场。
　　
　　在凤凰镇蜂蜜加工厂考察之后。
　　
　　刘畅卿继续带着江淼前往庐陵市区北部的樟山镇上官塘村。
　　
　　英雄乳业在庐陵市的奶牛养殖基地，就设立在樟山镇上官塘村。
　　
　　之所以设立在这里，原因就在于樟山镇上官塘村有一条小型河道，直接沟通着赣江，这条河道可以通行200吨级的内河平底船。
　　
　　这可以通过内河运输船将重量非常大的鲜草，从庐陵市的各个县区运输过来，从而减少运输成本。
　　
　　樟山镇上官塘村养殖基地的场长林大通，收到门卫的告知，迅速开着小电驴从养殖基地内出来。
　　
　　他一看到江淼和刘畅卿，就迅速刹车，气喘吁吁地打招呼：“呼呼…老板！你好，我是林大通。”
　　
　　“别急，我就是来看一下，李经理呢？”
　　
　　“李总在总部。”
　　
　　“大通，带我们进去里面参观一下吧！”刘畅卿笑着说道。
　　
　　林大通过自然是认识刘畅卿的，毕竟都是海陆丰公司的管理层，而且双方还是在同一个地区，加上有业务来往，他头如捣蒜：“好好…江总，刘副经理，里面请！”
　　
　　一边走，江淼一边仔细观察着这个养殖基地。
　　
　　“大通，这个养殖基地的奶牛存栏量是多少头？”
　　
　　林大通赶紧小心翼翼地回道：“有牛犊子3000头，育成母牛3000头，青母牛3000头，产奶成牛1万头，成年公牛1000头，总共是2万头，这也是我们公司目前最大的养殖基地。”
　　
　　漫步其中，整个养殖基地非常庞大，总面积差不多有6200亩，包含了专业牛舍、奶牛活动区、牛粪处理场、青贮场、干草储存仓库、挤奶室、员工区、码头和其他配套设施，这里一共有324名员工。
　　
　　而林大通不仅仅是场长，他还兼任兽医站负责人，因为他就是兽医专业的，在其他奶牛养殖场工作过十几年，有丰富的管理经验。
　　
　　过了一会。
　　
　　另一个英雄乳业的管理层也小跑着过来，此人的面容非常有辨识度，马脸加大背头，穿着一套技术人员的工装。
　　
　　“老板，你好！我是庐陵乳制品厂厂长马千阳。”
　　
　　江淼拍了拍他后背：“你好！工厂生产顺利吗？”
　　
　　马千阳倒是没有太拘谨：“已经调试完成了一部分生产线，目前可以生产全脂奶粉、脱脂奶粉、黄油、乳清蛋白粉、干酪素。”
　　
　　英雄乳业的产业布局，是一个奶牛养殖基地，配套一个乳制品加工厂，从而减少跨区域运输液态奶。
　　
　　而庐陵乳制品加工厂就在庐陵养殖基地的河对面，为了方便运输，甚至使用特制的管道，架设在河道上方通过，可以直接从奶牛挤奶室内，将鲜奶泵到河对面的乳制品加工厂。
　　
　　毕竟现在庐陵奶牛养殖基地这边有1万头产奶奶牛，每天可以生产350吨左右吨液态奶，除了一小部分喂养给小牛犊，大概需要移交300～320吨生牛乳给乳制品加工厂。
　　
　　“产能如何？”
　　
　　“每天生产45～50吨奶粉、4.5～5吨乳清蛋白、4吨黄油、12吨干酪素。”马千阳对答如流。
　　
　　江淼看着眼前的一排排奶牛被送入挤奶机位之中：“大通，这个基地的生牛乳生产成本是多少？”
　　
　　林大通想了一会：“差不多在每公斤3.6元左右，这是综合成本。”
　　
　　似乎是担心老板误会，紧接着他又补充道：“这个成本在长江流域基本是最低了，光明在魔都的养殖场，靠着廉价的进口草料，其每公斤生牛乳的综合成本仍然高达4块钱。”
　　
　　“确实是长江流域最低了。”马千阳也附和道。
　　
　　江淼点了点头：“我知道。”
　　
　　不过他对于这个成本仍然不满意。
　　
　　“对了，目前奶粉市场如何？”
　　
　　马千阳苦笑起来：“老板，目前国内奶粉市场整体疲软，由于产能过剩，很多大乳企都将多余的生牛乳喷成奶粉，目前全脂奶粉每吨在8万元左右，脱脂奶粉每吨则是2.5万元左右。”
　　
　　对于这个情况，江淼没有太在意：“没有关系，我们的成本足够低，先以最低的市场价销售给需要的调制乳企业、婴幼儿奶粉企业。”
　　
　　成本就是优势。
　　
　　虽然知道此时英雄乳业的生产成本远远低于国内同行，但马千阳还是提议道：“老板，我觉得我们需要尽快重启鲜奶、酸奶、调制乳、奶酪之类的生产线，丰富产品类型。”
　　
　　“过段时间吧！”江淼没有马上答应，因为海陆丰公司的布局还没有完成。
　　
　　现阶段需要低调一点。
　　
　　很多乳企的产品零售价之所以居高不下，还有另一个原因，那就是国内的各级经销体系，毕竟在各级经销商层层加码之后，每公斤牛奶的零售价至少增加了2块钱。
　　
　　江淼非常清楚，海陆丰公司再强大，也没有办法在乳制品上，压服那些经销商，因为这不是一个被垄断的产品。
　　
　　因此要打破僵局，只能通过海陆丰专营店的实体店、线上，这种厂家直销的方式，才可以绕开各级经销商。
　　
　　这恰恰需要时间来布局。
　　
　　这个布局时间，大概就是今年年底。
　　
　　海陆丰公司会在年底之前，正式上线专营店app，同时在珠三角、长三角、京津唐、还有各大分公司的所在地，开辟出大批实体店和一条相对完善的物流系统。
　　
　　只要完成这些，加上江淼以仙豆大豆的成果，形成巨大名气，才可以打破乳制品的市场僵局。
　　
　　(本章完)