第七十四章 谋划 (第1/2页)

郭阳就守在一旁，看着瞿阳把相关的联系人记录下来。
　　
　　一会儿，瞿阳把手机返回来，郭阳又叮嘱了余小川几句。
　　
　　“近期你都呆在五原吧，牧草马上到刈割期了，酪农协会的人应该也快来了，你跟一下。”
　　
　　预计今年牧草的收入要占到嘉禾集团的近三分之一，重要性不言而喻。
　　
　　“好。”
　　
　　“调查劣质奶粉的事，我暂时交给瞿阳牵头，天禾种业的路子更广。”
　　
　　其实是郭阳觉得天禾种业的路子更野，瞿阳办事情也更为的不择手段，对农村更熟悉，能下狠手。
　　
　　相比而言，余小川可能和外商接触多了，渐渐的有了些儒雅的气质。
　　
　　结束和余小川的沟通后，郭阳又看向瞿阳。
　　
　　“也不用过于着急，主要是把牵扯面拉广，引起足够社会反响，才能一举消灭顽疾。”
　　
　　瞿阳此前也已了解到了事情的来龙去脉。
　　
　　“大概什么时候合适？”
　　
　　“明年吧！”
　　
　　嘉禾在奶业的布局还没有完成闭环。
　　
　　奶牛场最初从呼图壁引种了2000头，近两年的扩繁加上持续的引种，投产奶牛也有七八千头。
　　
　　再加上辐射区域的牧民，一两万头还是有的，但远远不够。
　　
　　加工企业也只收购了两家，并且局限于陇省本地，缺乏全国的销售网络体系。
　　
　　至于用种子商店奶牛基因培育出的奶牛，被郭阳命名为河西奶牛，目前仅有近千头。
　　
　　郭阳想了想，又说道：“还有一件事，天玉1号陷入转基因泥潭，你就没点想法？”
　　
　　“那记者？”
　　
　　郭阳沉下声，“给科学报施压，那记者没背景的话看能不能弄进去，再调查下具体是哪家干的，销售季就盯着他的市场抢！”
　　
　　瞿阳也阴狠的笑了起来，“嘿嘿，这事我擅长。”
　　
　　两人喝着茶闲聊着，恰好看到向天山刚从卫生间的方向出来。
　　
　　招了招手，老向走了过来。
　　
　　“有一批新进来的草种需要扩繁，在仓库那边。”
　　
　　郭阳说的仓库向天山自然懂，点了点头，随后又说道。
　　
　　“现有的牧草种子加工能力跟不上了，需要新建厂房，市里的意思是希望我们也搬迁到工业园区来。”
　　
　　“先稳一稳，看能不能租几间厂房。”
　　
　　每年2000万斤苜禾1号种子，加上6个新草种，厂房确实要扩了。
　　
　　但郭阳却不想让苜禾进工业园区了，随着嘉禾集团的扩大，九泉一个小小的工业园又怎么装得下蛟龙。
　　
　　嘉峪关，一个重工业城市。
　　
　　九泉，一个商贸中心城市。
　　
　　两个城市间只相隔二十二公里，中间却是荒芜的戈壁。
　　
　　郭阳想把这块地拿下来。
　　
　　次日。
　　
　　郭阳又和谢时杰沟通了一番，奶牛场引种，牧草加工，两家乳企的整合，两市对戈壁滩的规划……
　　
　　随后就踏上了去鲁省的旅程。
　　
　　途中，他拿着维维集团的资料看了又看。
　　
　　在豆奶行业，维维已经成为了整个品类的代名词，牢牢占据着豆奶的概念。
　　
　　品牌市场占有率85%，品牌知名度90%。
　　
　　“维维豆奶，欢乐开怀”经过央视广告多年的传播，早已家喻户晓。
　　
　　可以说，维维就是豆奶的代名词。
　　
　　其市占率和知名度，对行业内任何一个竞争对手而言，都意味着恐怖。
　　
　　但维维这个看似强大的品牌却远没有达到它应有的高度，销售额连年下降。
　　
　　2004年营业收入22.62亿元，但豆奶的销售额只有10.15亿，后起之秀蒙牛2003年就达到了50亿。
　　
　　在豆奶品类摇摇领先后，维维没有专注于扩大品类，制造跟随，吸引竞争对手加入。
　　
　　反而将所有的推广力指向品牌自身，没有承担品类拓展的责任。
　　
　　最终导致潜在需求巨大的豆奶业一直没有有实力的竞争对手加入，在竞争品类牛奶急速发展的同时日益萎缩。
　　
　　行业出现萎缩，损失最大的自然是领导者维维。
　　
　　看完维维的相关资料，郭阳也感慨万分。
　　
　　放弃对豆奶的持续推广，却投入重金进入自身毫无竞争优势的乳业。
　　
　　从短期来看，企业成长立竿见影，但短期利益会像吸血鬼一样吸走维维大量的资金和利润。
　　
　　几年下来，维维想重新聚焦豆奶业，全力开拓豆奶品类，但却错失了与牛奶竞争的最佳优势。
　　
　　更扎心的是，维维还用了四年时间帮助竞品牛奶提高市场地位。
　　
　　郭阳对比着嘉禾。
　　
　　嘉禾的奶业已经有了雏形，却迟迟没有发力宣传推广，就是因为准备得还不够多。
　　
　　新希望、维维以及资本帝国德隆系……
　　
　　前车之鉴犹在眼前。
　　
　　先把主业的牧草和种子搞好，市场搞大，进入奶业就水到渠成了。
　　
　　

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