第三百五十章 突如其来的大单 (第1/2页)
“植物源农药异军突起！”
“植物源农药+天敌昆虫：农药残留和食品安全的最佳解决方案！”
“笑料不断，植物源农药令人啼笑皆非的研发过程。”
“美丽乡村建设的新范例--蓉城石亭村的千亩稻田绣球农场！”
“农药界的国产当红炸子鸡，抢占外资农药巨头高端市场份额！”
五亩换大奔更新后，由于其研发过程的故事性，营造了轻松逗乐子的气氛，这让这一期视频的传播很快。
五亩换大奔的受众大都是农业从业者，计划从事农业的人，或者对农业有兴趣的人群。
往期的视频虽说质量也不错，但很难出圈。
然而，这一期有关植物源农药的内容，因为带上了欢乐、农旅等元素，让很多人愿意分享、转发。
在层层递进之下，视频的播放量一路走高，传播的范围越来越广。
生物农药和植物源农药的概念也不断地发酵，其安全生态的理念备受推崇。
农业生产离不开农药，既然如此，为什么不能用更安全的产品呢？
一两周的时间里，生物农药的热度都不减，与陶氏杜邦合并、孟山都与化工集团等企业竞购先正达，共同构成了近期农化领域的三大热点。
由于环保组织的传播，全王生物植物源农药的名声都传到了国外。
蔚来微博上有人转载了海外媒体的一些报道。
有环保界人士认为植物源农药或许是解决美利坚‘转基因变异杂草和害虫’的一个方向。
还别说，这种观点得到了不少海外人士的认同，认为值得尝试。
植物源农药概念虽火，但产品最主要的目的还是要赢得市场。
一直以来，全王的重点都是出口型中大型基地和种植大户。
这个群体可以也乐于和厂家对接，对价格也不敏感，更注重农残等品质指标的特点，让速杀、青刈、新叶在这一领域硕果颇丰。
除此之外，就是嘉禾自有的制种基地、种植基地等等。
这两者占据了去年农药板块12.86亿元营收的绝大部分。
但在国内，普通的大田作物占据了绝对的主导地位，18亿亩耕地红线，90%以上都是大田粮食作物。
这才是最大的农药市场。
而最重要的销售渠道，就是遍布全国各省区的农资供销社、农资连锁企业，以及广大乡镇上的农资店。
在嘉禾内部，则是德农农资承担了这一角色。
但德农农资的门店里，不只有全王的农药产品，也有其它公司的产品。
一般农民家里最多就只有几亩地，一些甚至只有几分地、一两亩地。
这样的小户庄稼人除了一些传统知名农药品牌，大都是不知道怎么用药的，多是靠农资店提供咨询。
所以，农资店的推销是农药终端渠道上关键的一环。
全王作为嫡系，有一定优势，但小农群体用药不多。
比如南方水稻田，一家一户可能只有一两亩地，几小包药就能解决问题。
但全王速杀在农资店的零售价很贵，一小包5ml需要12元，一亩稻田用2包，亩成本就是24元。
小农群体对价格极为敏感，进口的康宽也只需要10元/包，其它国产的杀虫剂就更便宜了。
凭什么你速杀卖那么贵？
再者，康宽也是低毒农药，在防止水稻害虫上也效果极佳。
“水稻用康宽，增产一百三。”这句广告语已经在南方部分县市开始传播。
比普通农药贵，但能治住虫，能增产，又比速杀便宜，这就是农户选它的理由。
不过，如今全王植物源农药从植物种植到制剂加工，都已形成规模。
总得来说，全王的生产成本已经大幅下降，现在主要是要摊派前期的研发投入。
这两个星期里，郭阳同样走访了不少基地。
阿魏戈壁是全王最重要也是最核心的植物原料来源，并配备了初加工厂。
经历了前期的‘事故’后，规模化种植加工的优势开始凸显。
云省的除虫菊、攀枝的印楝树、乌拉特的狼毒等等也形成了体系。
除此之外，文冠果能源林建设如火如荼，林下的常规中草药和植物也是全王的原料来源……
当郭阳再一次回到兰市时，余秦刚好也在。
“农药全渠道上的价格体系，全部都已梳理清楚，除了向德农等经销商让利，经销商也向下沉渠道的农资店让利，农资店降价向农民让利。”
郭阳和余秦在茶几边相对而坐，余秦道：“终端渠道反馈很火爆，大田粮食作物这块已经撕开了口子。”
“这一块的市场值得用数年，乃至十年以上的时间去开发，回报肯定是丰厚的。”郭阳笑道：
“速杀也许可以去争夺一下全球第一杀虫剂的宝座。”
他对这很有把握，原时空的康宽一直火到了2022年专利保护过期。
在这十五年时间里，康宽曾连续10年在全球的销售额突破10亿美元，专利到期前，销售额直逼20亿美元。
一直保持着全球杀虫剂市场销售额第一的位置。
如今，从产品表现上来说，速杀稍优于康宽，拼的就是渠道了。
“全球第一杀虫剂，果然还是老板更敢想。”
余秦并不知道康宽原本的威名，即使知道，他也认为这是一件很难的事。
“在海外渠道上，和六大巨头一比，全王差太多了。”
“不只是全王，是整个嘉禾都缺底蕴。”郭阳沉吟道。
“一下子想铺遍全球，很难。”余秦笑道：“除非嘉禾把先正达收购了。”
“哈哈，我才不愿意当这个冤大头呢。”郭阳笑道：“在主要的农业大国投资建厂，向其它国家出口成品制剂，一样能赚取不菲的收益，也能让嘉禾的根基更厚实。”
“就是时间上有点慢。”余秦说道：“三大品牌在海外的产品登记还在申请，光登记费用就是一大笔钱。”
农药产品登记在海内外都是必走的流程。
在全球最大农药市场：美利坚，一个产品登记的费用至少是500万美元起步。
比如国内出口量最大的草甘膦，除了浙省新安化工、威远生化等大厂在美有办理产品登记，
其余绝大多数厂商都是卖给了中间代理的六大巨头，后者在加工后转手倒卖的同时，也赚取了中间的丰厚收益。
除了美利坚，欧盟，东欧乌克兰、罗马尼亚，南美巴西和阿根廷，南亚印度等主要农药市场登记费也不低。
全王三个主要品牌，想打开这些国家的农药市场，只是产品登记就需要投入4~5亿人民币。
其它国家登记不难，但也要成本，也要资料数据。
此外，还有关税问题。
这一时期，国内原药出口的关税是6%，但加工成农药制剂出口关税就变成了9%。
海外建厂的优势就很高了。
海外并购也是一个选项，但全球农化市场的格局基本掌控在六大巨头和仿制药四小龙手中。
嘉禾目前只能吃些边角料。
真要去收购先正达，除了被敲诈当冤大头外，也未必能整合成功。
郭阳和余秦交流了一会海外的发展，全王的三大主营业务中，植提可以在国内加工出口。
动物营养和生物农药都涉及到出海并购和建厂。
动物营养上在接触收购普乐维美，生物农药上除了陶氏益农部分业务暂无收获，建厂是必选项。
美利坚、巴西，这是先前就定下的两个海外生产基地，因为有天禾在前面探路，所以进展也不慢。
这次，郭阳又新增了巴基斯坦和肯尼亚两大基地，一个辐射南亚，一个辐射东非。
至于欧洲，郭阳打算再吃点边角料。
陶氏杜邦一合并，先正达也在物色强援，他就不信拜耳和巴斯夫能坐得住！
只要给全王一个基点，就能慢慢撬开市场的大门。
“聊了这么多，差点以为速杀已经畅销全球了呢。”郭阳哈哈笑道。
余秦一边斟茶，说道：“我算是明白老板为什么这时候搞股权激励了，原来是先给牛吃把嫩草，好卖力干活！”
郭阳笑道：“但饭还是要一口一口吃，国内市场都还没拿下呢。”
“老板这才是深谋远虑，高瞻远瞩！”
“就当你是真心夸我了。”
“发自肺腑的。”余秦说道：“就说我，从来没想过让速杀成为全球第一大杀虫剂，这格局就落了下乘。
不过，当下最重要的事，还是向国内大田作物市场发起进攻，依靠一线市场人员，发起群狼战术，多点开，分块蚕食。
但要想一口吃成个胖子，还需要一个契机。”
郭阳点了点头，时机确实很重要。
…
苏省，一个小镇农贸市场上，人流如织。
在市场里，一个十字路口的区域，相继分布着六家农资店，嘈杂的声音充斥着整个市场。
刘耀是德农农资连锁店的私人加盟商，在他的店门口用木板和桌子支了个小摊，上面放着各种种子。
而店里则堆满了农药、化肥、种子等各种货物。
店门口陆续来了赶集的农民。
“老板，给配点打水稻蠓子虫、钻心虫的药。”
“虫口多不？”
“就是多着呢，今年的蠓子虫是去年的两三倍！”那农民咬牙道：“给我拿好点的药，药效差了治不住。”
“几亩田？”
“两亩。”
刘耀拿出了四包速杀，说：“原先卖12元一包，现在厂家规模扩大，卖10元一包，和进口药一个价。”
“要不还是给我拿进口药吧。”
“速杀比进口的效果更好。”
“不可能吧。”
“信我，你也是我店里的老顾客了，我这店又不是明年不开了。”
“行，那就拿速杀。”
“另外，建议每桶水再搭配半包新叶杀菌剂，可预防纹枯和黑条矮缩等多种病害，最近病虫害可能有点严重。”
“加上新叶，两亩地一共要多少钱？”
“50元。”刘耀补充道：“只是建议好，根据地里实际情况来，但发病了半包新叶肯定治不住的。”
“唉，拿吧，种两亩地，除了种子化肥农药，还图个什么哟！”
与此同时，另外一家店里，也有农民选择了康宽。
连续几天下来，刘耀感觉今年稻田用的农药好卖了不少，尤其是其主推的速杀，走货速度很快。
“今年的病虫害很重啊！”
这样的情况，发生在南方各地的农资店里。
一些常年跑市场的人，敏锐的感觉到了不对劲，部分基层监测站也察觉到了异样。
…
“欺人太甚！”
又一次会议过后，任建新沉憋着一口气回到了办公室，怒火霎时喷涌而出。
同样参会的农业经济学教授，化工集团高级顾问林松忧心道：
“任总，现在可如何是好，孟山都绕开了先正达董事会，直接向股东会提出了收购方案。
收购价比股票价格还有约30%的溢价，如果没有董事会没有更合理的解释，先正达股权易手几乎顺理成章、势在必行了。”
任建新等人已经接触过先正达董事会，对方对化工集团的收购邀约很感兴趣。
但迟迟拿不出更优的收购方案，董事会也说服不了股东会。
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