第一百九十四章 不买对的只买贵的！ (第2/2页)
“烟草？金水，你是怎么想到烟草的？”
“奴婢此前听皇爷说起过，说西班牙人在巽兑两洲发现了一种奇草，阴干发酵，点燃吸烟，能让人成仙上瘾，是一本万利的好买卖。
奴婢一听到一本万利，就牢牢记在心里。
正好朱雀水师占据了宿务岛，随军商队清点战利品时，发现有一种奇草，是西班牙人从巽兑洲带来的，移种在宿务岛，用来驱虫吸食，跟皇上说的一模一样。
奴婢马上叫人把这烟草移种到广东、福建、江西、湖南等地，以作试验。”
“做试验？”
“是的皇爷。”
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“怎么想着做试验？”
“皇爷，奴婢也不知道这烟草在哪里能种活，干脆广撒网，各个地方都种一遍，也看看哪里种出来的品质要好。
烟草种出来后，按照西班牙人说的法子，阴干发酵，叫人点燃吸食，发现确实有奇效，但是还不够完美。于是奴婢就找了东壁先生。”
“你找李时珍干什么？”
“奴婢曾经听皇爷说过，烟草也叫香烟，里面烟叶是一部分，还要加各种香料，吸食起来各有诧异，令人成仙。
东壁先生号称药王，药材香料，天下没有人比他还要熟悉了。”
好家伙，杨金水，你这个时候就开始整科技与狠活了啊！
“奴婢在东壁先生指导下，找到十来款点燃有异香，对人无碍的香料，磨成粉，混在烟草里，来回地配置，调整比例，试了一年多，终于配置出五款配方。
有成本最低，味道一般的；有成本适中，味道各有特色的；还有成本最高，大家一致认为味道最醇最佳的。
奴婢把烟草弄出来了，怎么卖却犯了难。”
朱翊钧笑了，“没错，烟草这一行，研制是门槛，怎么卖才是最重要的。”
“皇爷英明。奴婢拿着五种烟草犯了愁，怎么卖啊？卖烟丝吗？一两二两的卖，卖不起价啊！
它就跟粮食一样，你折腾出花来，别人也觉得只不过是一堆草叶子，凭什么花大价钱来买？
奴婢再想想，把烟草当茶叶一样卖？虽然能赚钱，可没法像皇爷说的那样一本万利。到底要怎么做呢？
奴婢几次想问皇爷，可又不好意思问。
路已经被皇爷指出来了，剩下的就该奴婢们去闯了，事事都要皇爷指点，那养着奴婢们还有什么用。
奴婢冥思苦想，到底怎么做呢？有一天想到，要是能把烟草跟酒一样卖就好了。酒也是粮食做的，发酵变成水了，价格一下子就翻了几倍，酿得好的，十几倍几十倍都不止。
可是怎么让烟草跟酒一样卖呢?
奴婢就继续想啊。”
杨金水说着，起身给朱翊钧换了一杯热茶。
“你也换杯茶，说了这么久，嘴巴也说干了，冷茶喝着不舒服。”
“是，谢皇爷。”
杨金水喝了两口新热茶，润了润喉咙，继续说道：“奴婢手下那几位负责烟草的，都吸上这烟草了，他们有的用西班牙人的烟斗，有的用木杆铜锅。
那天有个属下忘记带铜锅了，没法装烟丝吸食，就在那里抱怨，要是有什么法子，带着烟丝，随时拿出来就可以吸食。
听到这话，奴婢一下子开悟了。对啊，可以想法子让人随时随地都可以吸食烟草，不就等于把粮食变成酒一样吗？
奴婢马上就叫人着手研制，试过很多法子，发现用纸把烟草裹成一个筷子大小的烟卷最合适。
烟卷最开始是工人用手搓出来的，松紧不一，松的燃得快，紧的燃得慢，吸食起来感觉完全不同。
再说了，人工制作，成本高、效率低，奴婢在皇爷指导下，是兴起工业革命的第一人，怎么还用这么落后的方式，不行，得改。”
朱翊钧听了哈哈大笑。
没错，杨金水在自己的指导下，确实是大明兴起工业革命第一人。
以后的世人，研究大明航海时代，三宝太监郑和是绕不开的先驱；研究大明工业革命，财神太监杨金水是躲不过的第一人。
全是太监，大明到底怎么了？
它的制度是不是有问题？是不是太反动落后了？
杨金水还在继续说道：“奴婢叫研究所的人来回地试，塞不行，纸太软了，很容易就挤破挤变形；模仿人手卷烟，还是不行，松紧不一
最后有位工匠，不，叫工程师想出了一个天才的法子，吸！”
“吸？”
“是的皇爷。烟丝很轻，烟纸卷成一个管筒，套在铜管里面，在用抽气机一抽，把烟丝抽上来，自己飞进烟卷里。
只要把抽气机的吸气大小控制好，就能控制烟卷烟丝的松紧”
杨金水一边说着，一边从带来的盒子里拿出五盒香烟。
“皇爷，这一包三十根”
“太多了，二十根就好了，方便携带。三十根太多了，鼓鼓一包，不好塞进兜里。”
“皇爷英明，奴婢还有一个不情之请。”
“你说。”
“这五种烟，最差的两种，奴婢跟属下们合计，取名卢沟桥和桑干河。普通的两种，奴婢们取名朝阳门和滦河。
现在还有一款最贵的，还没取名，奴婢们斗胆请皇爷给赐个名字。”
“取名？容朕想想。朕问问你，这香烟你打算卖多少钱？”
“香烟？”杨金水愣了一下，马上反应过来，“回皇爷的话，最差的卢沟桥和桑干河，成本在一分左右，奴婢想卖五分和六分一包。
朝阳门和滦河，成本在三分左右，奴婢想卖一角五和一角八分。最贵的成本在五分左右，奴婢想卖两角五分。”
朱翊钧又问道：“卢沟桥和桑干河口味谁好？”
“桑干河最差，卢沟桥稍好。普通的朝阳门稍差，滦河稍好。”
“桑干河卖五分，卢沟桥卖一角。朝阳门卖一角五分，滦河卖两角五分，最贵的卖五角。”朱翊钧顿了一下，又补充一句，“二十根一包啊。”
杨金水倒吸一口凉气。
奴婢说的是三十根一包的啊，你说的却是二十根一包，还卖得这么贵。
皇爷，你才是财神啊！
“这样定价，就是把价格阶梯拉出来，不同收入的人，会自觉去买对应的香烟。至于最贵的，能花两角五分去买一包烟，还会在乎多花两角五分钱吗？
不把价格拉得远远的，怎么让抽这烟的人有一种满足感？口感是很主观的玩意，只要过得去，有一定差异就好了。关键要从价格上把它们的目标客户群给找准了.”
皇爷，我是伪财神，你才是真财神！
正说着，万福气喘吁吁地跑来，“皇爷.”
朱翊钧眉头一挑，“出什么事了？”
“皇爷，出大事了”