第一百七十六章 （大章）打压一波，拉拢一波 (第2/2页)
“等生意成了之后，再回来十倍还愿。”
在别的地方，许愿就是去庙里面许愿“菩萨保佑我发财，财神爷保佑我发大财”，但是在历史上的敦煌，所有的商队离开前，都会自己修建庙宇，自己雕刻佛像，画壁画。
而且，回来后，十倍百倍的还愿！
因为从敦煌带着商品出去，到了西域，随便卖出几十倍的价格。
从西域带一批货物带回大汉，又是很高的价格，一来一回，资产扩充数百倍。
菩萨保佑了你，还个愿怎么了？
历史上的敦煌，真就有这门生意，也不知道是哪个天才发明的。
他赚了多少钱，已经没人知道了。
但是后世敦煌文化，震撼世界。
其实就是商人们许愿搞出来的。
丁赐一听，顿时瞪大了眼睛。
好家伙，原来生意是这么做的。
自己给顾客创造需求？！
而且不是一次需求，是两次！
去的时候许愿，雕刻佛像许愿，去的时候，前途未卜，许愿会怎么许愿？
很多人都会信口开河：“只要能成，回来我给您塑金身！只要能成，我给您塑十倍的佛像。我给您修庙！我给您……”
那么问题来了，本来传闻中危险的不得了的旅程。
结果你安全的回来了。
你还不还愿？
一开始出发前雕刻不起佛像？
没事儿，你选个已经有的庙宇有的石窟，已经有的神像去拜吧，拜完了记得许愿。
回来的时候你总有钱修建了吧？
赚钱是上瘾的，有一次就有第二次，你这次不还愿，你就是断了自己的财路啊！什么关卡你都过得去，就是过不去自己心里那一关。
但是唯一的问题是，这似乎是宣扬神佛思想了。
丁赐也是脑子飞速运转，计算了起来。
霍海：“我知道你在想什么。”
“第一，你不做别人也会做，人家从这里踏上前途未卜的旅程，需要一个心理寄托，至于寄托给谁，都一样。没有这个寄托，也许很多人反而回不来了。”
“第二，咱们大汉不禁神佛。法无禁止即可为。”
实际上，霍海就是故意的，霍海想要把儒释道都留下来。
谁说三教某一教不好，都无所谓，甚至三教都不觉得好，也正常。
但华夏民族之所以是华夏民族，三教的地位摆在这里。如果没有三教，那还是华夏民族吗？
至于发展起来发展太大后如何遏制的问题，那是后一个问题。
丁赐大受震撼。
这……来的人都是想要发财的人，回来的人中，绝对不乏发了大财的人。
这些人既然发了大财，那赚他们的钱，自然简单又轻松！
或许，这家公司刚开始做的时候，名声不显。
但是明年，后年，大后年，那些淘金归来的人，那些去西域做生意回来的人，当敦煌成了一个遍地道宫佛寺的地方，这家公司再去股票交易中心上市，还有什么疑问吗？
丁赐和霍海谈了一次后，立刻拿到了大笔的资金。
在离开前，丁赐问了个问题：“霍大人，这么多钱，您直接就给我了？是因为这些钱在您眼中不值一提？”
霍海：“放屁，就算是一贯大钱，就算是一枚大钱，那都是很重要的，怎么能说不值一提？”
“你要搞清楚，投资是投资的总额，是需要投资的总额合起来能赚钱，失败是创业的常态。只需要我投资的所有项目，合起来的利润超过了投资额，我就勉强保本了，多出来的都是赚的。”
“要是不明白这个，永远做不好投资。”
丁赐恍然大悟：“所以，实际上我去说服投资人的时候，其实应该讲的是，如何用自己的项目，帮他赚许多倍的钱，让他相信我就是他投资的那个有前途的项目？”
如果找人投资一个十年肯定赚一倍的项目……几乎没人会投资。
所以如果是十年赚十倍的项目，那就会有人投了，哪怕其中很多项目都是假的，是编出来的。
如果是一个十年赚一百倍一千倍的项目，并且故事和逻辑都能说服投资人，那投资人打破脑袋也要投资一笔。
虽然这个赚十倍的项目，大部分都会亏会失败，但每十个里面有一个成了，那就保本，每十个里面有两个成了，那就赚了。
如果投的这个项目不止赚十倍，而是百倍，那就是大涨。
投资就跟赌石，一模一样。
明白这个道理后，丁赐拥有了老艺术家的从容。
霍海说了，有事儿可以找霍氏商行的人做，但他不会追加投资了，如果还需要投资，就需要丁赐去市场上说服别人了。
丁赐觉得，这是一个考验。
如果自己能办到拉来其他投资，并且把这个项目做成了，那未来自己也许能进入霍氏的核心领域。
半天后，丁赐出现在了李谦的房间里。
李谦是李广的族叔，小叔，目前陇西李家很多事情他在做主，经商这一块主要由他负责。
虽然丁赐在普通商人那儿很受欢迎，但是李谦却不多看他一眼。
今天李谦听到丁赐说来谈合作，直接谢客：“不好意思，我们李氏的生意有自己的计划，不会……”
丁赐：“我的合伙人是霍海。”
李谦：“里面请！”
当李谦听完后，询问：“你说你能让我投资的部分赚十倍回来，这说的玄之又玄我怎么相信，也许你根本一分钱都帮我赚不了呢？霍大人不缺钱，对他来说这些投资就像是吃顿早饭的饭钱一样，根本不需要思考多少。就算以此能看出他很器重你，却没有直接把你收入霍氏，说明你只是可以，但不是很可以。”
丁赐直接教育起了投资人的投资学：“你投资我一个人，我说能让你赚十倍，你也觉得有道理，但你觉得创业很容易失败，所以我不见得能真的办到说的事情。”
李谦点头。
丁赐：“所以你现在的问题是，应该去找十个我这样的项目，投资十个项目，十个项目投出去，只要有一个成功，那你就不亏，两个成功，你就赚一倍，三个成功你就赚翻了。”
“而不是考虑我成功概率是多少。”
“如果你选了十个项目，成功大半，那说明你就是天生的投资者，如果你选的项目都失败了，那说明你不适合做这一行。”
“对吗？”
李谦觉得有道理。
本来项目就说服了自己，如果这项目出问题，可能是意外，但如果十个能说服自己的项目都失败了，说明自己太容易被假象说服了。
这跟创业者关系不大，是自己太菜。
李谦微笑：“我可不是一个没有眼光的人，我赌你会成功。”
“虽然你也有可能失败，但我不想在去长安的股票交易中心看到这只股票时，被人说‘当年丁总找他投资过，他不投，现在丁总发达了，他们却没落了’。”
丁赐：“十年后，你一定会觉得今天看好我是你在商业上做出的最好的选择！”
……
霍海和霍去病各自见各自的人。
霍海反正空闲下来了，见了丁赐后，干脆见了一批商人。
他们中不少人都跟丁赐一样，有自己的想法，但是苦于没有创业资金。
说实话，现在世界上钱太多了，人才也太多了。
有时候，钱能招揽来人才。
但是这种有想法有冲劲的人才，不是钱能招揽来当手下的，但如果以合作的形式，那就有很多人能接受了。
很多人都在求投资，而不是加入某个大家族大公司，把自己的想法变成这个家族的产业。
现在大家都在做发财梦，但是梦最重要的一点不是梦有多梦幻，而是做梦的是自己。
别人的梦再美也美不到你脑子里去。
霍海觉得其中一些人的想法很不错，投了一批钱出去。
而霍去病这边，和几个羌人大部落首领见了一面。
他们是真想亲眼见见杀的匈奴丢盔弃甲抱头鼠窜的大汉骠骑将军是什么样子。
一年多以前，霍去病还不满二十岁，一米八几身高，不算胖，非常壮硕。
现在霍去病已经一米九出头了，壮硕的同时，也开始养膘了。
他开始和卫青有点相似了。
这个体型看起来还是很震撼的。
不过更让羌人首领们震撼的是，霍去病连匈奴右部的相国叫什么都不知道。
那明明是前不久才打的大胜仗，霍去病居然连自己对手的名字都不屑去记下来，这是压根没拿匈奴当回事儿，根本没把这当做大功绩。
这就给几个羌人首领震住了。
霍去病跟他们说了一下中介制方案，但表示自己没空谈，自己马上要去金山下建立金城。
其实准确的说，金城是金山下西南方向，建城的目的是镇守这个区域，而不是去开矿。
所以，霍去病要建立金城的地方，是后世的阿勒泰。
霍去病很快就要出发去了。
当然了，说是这么说，霍去病还是要多留一段时间。
万一羌人中几个大部落马上闹事造反，以他们的兵力，会造成不小的波动，到时候再摇动旗帜把赶过来的羌人都聚在一起，岂不是出大事？
所以霍去病要在这儿看着几个大部落的人分别融入工地项目，才会离开。
霍去病盯着下，李广跟他们谈。
按照三人定好的方案，李广很快就谈下了几个大部落。
如果这个时候羌人部落要统一谈，那问题就大了，所以李广先跟几个部落谈了。
其他后赶来的部落急得不得了，生怕没自己份儿了，更不会被有心人说动去什么联盟了。
所以这个过程推进的很快。
这一次羌人的内附，可以说是蜀郡那边的羌人做出了很好的表率的结果了。
不过林子大了什么鸟都有，李广还是发现，有几个野心家在百多部落中玩儿什么合纵连横。
李广把几个大部落的首领请过来，把事情摆开。
这几个人等着收钱呢，当即表示这种人就应该干掉。
但李广还拖了拖，拖到他们真的组织起了一批人准备谈联盟时，才出手，带着大军和几大部落首领的私兵，把他们给平了。
毕竟当初霍海说的是拉拢一批，打压一批，分化一批。
打压那么一两个野心家怎么能算一批呢？当然是要等事态扩大又可控时才出手。
这一批羌人立刻被拆分，举部落对半拆分，一半往北送，去敦煌张掖酒泉，一部分往南送，直接送过河送到陇西去干铁路项目。
而继续到来的羌族部落，得知自己的待遇远不如先来的人了。
首先是工人的价格从一千五跌到了一千，然后就是之前的首领每签订一个人的工作合同，就得到两个月的薪水作为费用，现在只剩半个月的佣金了。
这个事情很难处理。
处理的不好惹火烧身，但是如果效果好，就是挑拨离间二桃杀三士。
霍去病也比较警惕。
眼看着不少部落和先来的大部落起冲突，然后李广又出来从中调停。
才放心下来。
李广跟他们说，本来所有羌人都是一个月的佣金的，先来的谈的两个月，说后来的部落都穷疯了，给半个月佣金他们也会签。
李广还说自己可不接受这样的条件。
但是先来的部落看准了工地缺人，马上要修路，要挟必须两倍，否则不止不打工还要闹事，李广说自己没办法啊，朝廷任务重，不敢耽搁工期，只能从了。
然后明面上又到处救火到处调停。
这一套下来，就把先来后到两拨人给分化掉了。
这羌人自己当工人，和工友自然关系好，不会因为是敌对部落就跟工友闹僵。
但是这些部落首领得了钱，待在金城，抬头不见低头见，越见越想打对方。
这些首领得了钱，还没发现手底下的普通人之间关系好着呢。
用屁股想也知道，以前在山里吃不饱饭，现在来干活儿，有工资拿，还天天有肉吃，那没肉的菜也是油水很足，香的不行！
谁过上这种好日子舍得再回去过苦日子？
谁会在这种初来乍到的时候，和工友炸刺，得罪人？
所以，工人们感情稳步推进，越发团结，工友工友真成了朋友，而首领们在金城不好打斗，也不知道是哪儿来的风，他们开始学长安的商人们，搞攀比之风。
不能动手，但可以鄙视啊。
“看到我的大金链子了吗？他在鄙视你那细狗链子。”
李广都感觉这怕不是有人故意在对懂攀比之风好赚钱吧。
但是长安的商人这么多，都在赚这个钱，谁知道是谁做的？李广一看，反正这对自己的计划是好事，不止不去查，还鼓励他们继续。
因为，攀比之风一起，享受惯了后，自然会有很多人向往更繁华的长安，到时候放弃部落而东去，李广的任务也就更轻松的达成了。
何乐而不为呢。
至于有钱又攀比，留在金城显摆的，总有一天会打起来。
打起来了谁调停？
还不是李广。
先打死几个，再罚几个，一来二去，还能剩下几个？剩下这几个这么克制不动手的，自然是聪明人。
聪明人自然是拉拢的对象。
这样，打压一波，拉拢一波，分化一波，也就完美完成了。
到时候，路也修的差不多了，李广就可以去玉门关了。
事实上，在金钱的玩弄下，大部分羌人部落首领，就像傻子，根本禁不起撩拨，一切都有条不紊的进行着。
金城到玉门关的路不停地在修建。
这日子一晃，就到了五月。